Coûts fixes de commande : la vraie marge à 200 pièces.
La commande médiane en cartonnage est de 200 pièces. Sur ce volume, une marge nominale de 26 % est tombée à 1,4 % quand nous avons compté le calage et les feuilles de gâche. Ce n’était pas une erreur de prix : c’était un coût que personne n’avait mis dans le calcul.
Quels sont les coûts fixes de commande
- Calage des machines : le temps pour régler la platine, la gaineuse, le plotter, avant la première pièce bonne.
- Feuilles de calage et de gâche : du papier et du carton qui servent à la mise au point, pas à faire des boîtes.
- Préparation du travail : développé, gabarit pour le graphiste, contrôle du fichier, échantillon.
- Outil de découpe, s’il est neuf, sauf s’il est facturé à part.
Pourquoi ils pèsent sur les petites séries
Parce qu’ils se divisent par le nombre de pièces. Le même calage vaut un centime sur 10 000 pièces et cinquante centimes sur 200. Si le prix est calculé en pourcentage du coût variable, à 200 pièces la marge que vous voyez sur le papier n’est pas celle que vous encaissez.
Faites le calcul avec vos chiffres
Vos chiffres, calcul simple : marge = (prix − coût) ÷ prix. Les valeurs préremplies ne sont qu’un exemple.
Comment Cartis les traite
Le devis compte toujours les coûts fixes de commande, même à 200 pièces, et affiche le même prix dans la colonne, dans la synthèse et dans l’offre. Les paliers de quantité montrent au client combien le prix unitaire change quand la série augmente : souvent, c’est lui qui choisit 500 pièces au lieu de 200. Les coûts et les marges sont les vôtres, dans votre espace : par contrat, nous ne les regardons pas.
Décidez une fois pour toutes vos coûts fixes par phase et écrivez-les dans le logiciel. À partir de là, chaque devis les intègre tout seul, et la marge que vous voyez est la vraie.
Les guides sont écrits par le cartonnage qui a construit Cartis. Si quelque chose diffère dans votre pratique, écrivez-nous : nous corrigeons.
La vraie marge sur votre devis.
En démonstration, nous refaisons un de vos devis récents avec les coûts fixes dedans : à 200, 500 et 1 000 pièces.