Costes fijos del pedido: el margen real a 200 piezas.
La mediana de los pedidos en el cartonaje es de 200 piezas. Con ese volumen, un margen nominal del 26 % bajó al 1,4 % cuando contamos la puesta a punto y la maculatura. No era un error de precio: era un coste que nadie había metido en la cuenta.
Cuáles son los costes fijos del pedido
- Puesta a punto de las máquinas: el tiempo de preparar la troqueladora, la forradora, el plóter, antes de la primera pieza buena.
- Pliegos de arranque y maculatura: papel y cartón que sirven para poner a punto, no para hacer cajas.
- Preparación del trabajo: desarrollo, plantilla para el diseñador, comprobación del archivo, muestra.
- Troquel, si es nuevo, salvo que se facture aparte.
Por qué pesan en las tiradas cortas
Porque se dividen entre las piezas. La misma puesta a punto vale un céntimo con 10.000 piezas y medio euro con 200. Si el precio se calcula como porcentaje sobre el coste variable, a 200 piezas el margen que ve sobre el papel no es el que cobra.
Haga la cuenta con sus números
Números suyos, cuenta sencilla: margen = (precio − coste) ÷ precio. Los valores predefinidos son solo un ejemplo.
Cómo los trata Cartis
El presupuesto cuenta siempre los costes fijos del pedido, también a 200 piezas, y muestra el mismo precio en la columna, en el resumen y en la oferta. Los tramos de cantidad enseñan al cliente cuánto cambia el precio unitario al subir de tirada: muchas veces es él quien elige 500 piezas en lugar de 200. Los costes y los márgenes son suyos, en su espacio: por contrato, no los miramos.
Decida una vez sus costes fijos por operación y escríbalos en el programa. A partir de ahí, cada presupuesto los incluye por sí solo, y el margen que ve es el real.
Las guías las escribe la empresa de cartonaje que ha construido Cartis. Si algo en su forma de trabajar es distinto, escríbanos: las corregimos.
El margen real sobre su presupuesto.
En la demostración rehacemos un presupuesto suyo reciente con los costes fijos dentro: a 200, 500 y 1.000 piezas.